Hello à tous ! Un sujet qui commence à devenir bloquant pour moi en tant que free est la vitesse à laquelle mes prospects prennent des décisions. Spécialement sur les sujets de recherches qui sont sans cesse dépriorisés et reportés vis à vis d'un travail plus de production.

Avant mon cycle entre lead et client se comptait en semaines. Maintenant c'est 4-5 mois voir plus.

Ce biais à toujours existé, cela prenait un certains temps, mais il y a avait une motivation derrière et probablement un certain budget qui pouvait être alloué.

Aujourd'hui avec la conjoncture macro, soit les projets sont :

• Soit fait en interne
• Soit pas fait du tout
• Ou en attente d'un meilleur moment. (Par contre à quoi ressemble ce moment, bonne question)

En revenant au point de départ, j'estime que dans cette conjoncture ma manière de vente est peut être restée bloquée sur celle de l'année dernière.

Avec le peu de budget, le stress etc.. la priorité de la recherche est toujours minimisée.

Dans ce contexte est-ce que vous avez des pistes pour faire prioriser l'urgence et l'importance de ce genre d'initiatives vs toutes les autres initiatives ?

Merci !